编者按：2014年6月28日，由西南财大与深蓝财经联合成立的“中国财经传媒研究中心”，在北京主办了第一次财经媒体沙龙活动。本次主题是——VC解读：新媒体的发展与投资机会，浙报集团传媒梦工场创投的投资负责人杨轩为此次分享嘉宾。杨轩人称投资界的土匪，有微信号土匪投资日记；其曾参与投过虎嗅网、微拍、知微微博分析等。本次沙龙由著名财经作家李德林主持。
西南财经大学北京研究院副院长胡斌介绍，北京研究院是综合性的集高端人才培养、以问题导向型研究和公益、校友活动为主要职能的综合性机构。西南财经大学有着深厚财经背景，是直属于国家教育部，曾由央行直属二十年。现任国家审计署审计长李家义、中国银监会主席尚福林、招商银行原行长马蔚华等等众多金融业界大佬均为西南财大校友。
中国财经传媒研究中心将致力于财经传媒的研究，并为财经媒体人士之间、财经媒体人与财经人士搭建一个沟通交流分享的平台。有着逾3600财经记者注册的深蓝财经记者社区，将为中国财经传媒研究中心提供财经媒体实践方面的研究支持。
以下为交流实录：
问题1：现有的新媒体，他做的一些方式，从收入结构来说没有突破广告、发行、论坛活动等等收益模式。如果没有突破这样的收益模式，对新媒体是否离成功还有一段距离？
杨轩：先定义一下创业或一件事。大家为什么想做一件事，可能是想实现的理想没有实现，想做的事没有做，或者想改变经济状况或社会地位，这些都是想创业的目的。并不是所有人上来就要改变世界，或者马上成为首富，去纳斯达克敲钟，要现实与理想相结合。
大家对新媒体有误区，觉得拿广告的钱、发行的钱、活动的钱不是很好的钱。这是大家原来擅长的，你在擅长的领域先把钱赚了，让团队更有尊严，让小伙伴们过得很好。在这个基础上再想更有意思的产品和模式何乐而不为呢？
有一些过程和阶段比较去经历，除非你在刚开始就想得非常清楚。比如像互联网金融一出来就不同于以前的模式，就是颠覆性的。做广告、发行都是媒体人擅长的，你又有资源、有人脉，了解其中的细节，做起来轻车熟路，为什么不先赚这样的钱，先赚到钱，让大家信心越来越高，对这个事越来越了解，更重要的是在这个过程中和互联网产生联系，真正用互联网的逻辑和思考方式思考这个问题，进入这个圈子之后，在这个过程中慢慢把一些逻辑想清楚，慢慢推敲细节。这个过程中肯定会遇到与你想想不一样的，这很正常，就是刚创业时和转型时和所想不一样，但是你会很有底气面对现实与理想的差距，而不是焦虑于缺少现金流不知道怎么办。在现在这个社会是需要底气，是需要金钱做支撑的。
问题2：一些报社是传统媒体，他们自己也在做新媒体，他们通常用现有人员做比较独家的。比如我这边有全国金饰品报价，那么我们的号达到什么标准才能做得比较合格，这是我比较困惑的地方。我的东西在争取和别人不一样，有独家内容，在没有广告投入的情况下，我如何衡量自己的号做得合格。如果看读者，现在有4万，可能不算成功，那么如何界定账号是否合格，应该怎样达到合格？
杨轩：你当时做这个号是你自己的想法还是公司领导想法？
提问者：都有，当时我跟领导建议过我们应该有一个公众平台号，是50：50的。
杨轩：那么你觉得怎么才是成功的标准？
提问者：我觉得得看领导，光我认为合格没有用。
杨轩：你相当于是机构行为，实现的是机构的意愿。如果这样看什么是标准，那么就是你的老板认为合格了就合格了。作为一个公众号，在目前这个阶段，别把公众号当成一个媒体或一个平台，只把它当成一个工具。相当于你在这个地方做内容，关键的是你和用户建立起直接联系。如果今天你换了一个账号，你去到今日头条，如果你有办法让之前账号中用户迁移到你的新账号，那么你就成功了。就像前些年几乎所有媒体都在玩微博，但是微信出来了要把这些客户导到微信，结果没有多少转，这就是不成功的。用户看哪个好跟哪个，这不是你的成功，这是平台的成功。
问题3：杨总，您说大势和趋势排在第一位。从传统媒体角度，不可能跳出现有格局来看那么清楚。您以投资人的角度看到很多细分领域机会，您认为哪些细分趋势是可以与传统媒体相结合的？
杨轩：每个人判断的理由不同。我有两个标准，一是能够很快赚钱，二是能够很快吸引到用户，聚焦于“快”字。你判断趋势或者方向，如果你发现趋势很漫长，比如几十年前大家就觉得生物基因很热门，但是需要投入很长时间，很多钱，作为小的个体很难在其中获得回报。像雷军做手机，可能一年时间就能够做起来，需要一个判断标准。一些刚开始做公众账号的人，他们起来很快，可能一年时间就有了几十万。如果你们的公众号是去年年底做的，这样想做到几万都是非常难的。所以什么时间点做非常重要。你做这个事在半年或一年内能够做到什么效果，如果很慢，那么你需要想一想有没有更快的方向、领域和手段，这是可以去思考和选择的。并不是你在这个行业就只能随着这个行业。像《今日头条》，创业两年多，而其他无数传统媒体做新闻客户端的都没有做起来。
提问者：杨总，这个时间点您更看好什么？
杨轩：首先是汽车、房产、金融，毛利高，市场盘子大，但是切入难。无论区域市场，细分人群能够做到也很好。二是健康、旅游、教育，毛利相当于深入较低，但是市场盘子大、用户多。以上六个是比较黄金的领域，负责能够有所突破会非常好，当然竞争也非常激烈。三是相对小众的，比如艺术、收藏、美术教育，竞争小，能够获得高毛利，并且在短时间内迅速建立起用户。
问题4：作为传媒人，多数采编记者都有创业的梦想。我周围的一些朋友也在陆续创业，我发现有的人成功得很快，悟性很快，但是很多人做了几年却进步很快。在您投资的这些项目中，从人的角度来说，您当时是如何选人的？您是如何判断一个人将来能够成功的？能否分享几个选任的案例？
杨轩：讲案例不太好。标准一，必须足够聪明，大部分传媒人都很聪明；标准二，坚持又善变，怎样坚持，怎样善变，“变”能够从过往的行为中看出；标准三，具备决断力，通俗讲做事情比较“狠”。在目前我所看到的行业或者公司中，其实大家缺少的并不是机会。每个创业公司都会碰到几个好机会，那么怎样抓住机会，并且有足够决断力做才是关键。在这个环境下，任何行业都会起来非常牛的公司，为什么是他们起来，而不是其他人起来，就是因为在一些关键点，有些人的选择对了，有些人的选择错了。大趋势的容错性非常大，像淘宝、阿里巴巴，其实每个公司发展过程中都会遇到很多问题，关键是你的趋势对了，并且选择对了，选择的时候需要很强的决断力。三个标准是比较能够区分人的，当然还需要一些专业技能、对行业理解的基础。
主持人（李德林）：现在很多人都会问团队是兼职还是专职，有些团队只是两三个人，其他都是聘请的。像你们投以李岷为首的虎嗅，怎么看待团队的标准，聪明、善变、决断力太过抽象，能否更加具体一些？比如《今日头条》，张一鸣团队，您以第三方角度怎么看？
杨轩：他们团队比较看背景，首先从好的学校出来的，首先在聪明上没有问题。他们一直在做尝试和探索，《今日头条》抓得很准的一点，从去年开始，无论是豌豆夹、应用汇、91的推荐中都有《今日头条》。在这个过程中每段时间需要砸很多钱来做，他需要判断趋势和热潮，现在积累了1亿多客户，瞬间和其他的拉开十个数量级。这个过程需要做判断，如果判断错了公司就会倒掉，因为公司不可能持续烧钱。
大家可以看一些调查文章，张一鸣对技术和算法有非常强的信心，这种信心不是凭空而里的，也不是自己推出来的。而是无论他们原来工作过的地方还是积累的经验，因为他们原来不是做阅读推荐的，做过很多其他推荐算法，这个很重要。就好像我和一个人聊天，我会问他从小到大做过哪些事，上过哪些学校，做过哪些有意思的事，选择和做判断的原因是什么。你在某个点的判断通过以前的点滴积累可以判断，当然也不一定非常准。
李德林：我知道大家会经常去卓越买书，经常我逛后的20分钟会给我发一封邮件，显示你可能对哪类书感兴趣。《今日头条》也是如此，会根据你前面所点的东西向你推送可能感兴趣的内容。
杨轩：兴趣比配的逻辑有多种，比如根据浏览记录、购买记录，或者两者相加匹配的人群，比如会分成一千种人，然后判断你属于哪一种人。这涉及到模型、算法，模型做得越复杂，越智能化推荐的效果越好。比如大家判断《今日头条》的推荐好与不好，这个不做判断，后面的时间会证明它到底行还是不行，他们能够证明他们能够做下面的事。