编者按：2014年6月28日，由西南财大与深蓝财经联合成立的“中国财经传媒研究中心”，在北京主办了第一次财经媒体沙龙活动。本次主题是——VC解读：新媒体的发展与投资机会，浙报集团传媒梦工场创投的投资负责人杨轩为此次分享嘉宾。杨轩人称投资界的土匪，有微信号土匪投资日记；其曾参与投过虎嗅网、微拍、知微微博分析等。本次沙龙由著名财经作家李德林主持。
西南财经大学北京研究院副院长胡斌介绍，北京研究院是综合性的集高端人才培养、以问题导向型研究和公益、校友活动为主要职能的综合性机构。西南财经大学有着深厚财经背景，是直属于国家教育部，曾由央行直属二十年。现任国家审计署审计长李家义、中国银监会主席尚福林、招商银行原行长马蔚华等等众多金融业界大佬均为西南财大校友。
中国财经传媒研究中心将致力于财经传媒的研究，并为财经媒体人士之间、财经媒体人与财经人士搭建一个沟通交流分享的平台。有着逾3600财经记者注册的深蓝财经记者社区平台，将为中国财经传媒研究中心提供财经媒体实践方面的研究支持。
以下为杨轩的演讲实录
非常有幸受深蓝财经和西南财大邀请来与大家分享交流，我是浙报集团梦工场创投杨轩，主要做TMT领域早期投资。
原来用浙报集团自己的钱做投资，2011、2012年有几个互联网公司给我们投了钱做了LP，成立了一个基金，叫梦工场创投。从2011年到现在共投16个左右项目，三四个媒体领域项目，比如虎嗅网、创新钛、虎嗅者的罗超做了雷科技，移动互联网上的微拍，主要做短视频。还投了一些社区，比如产品经理社区，大数据项目，哈工大博士团队做的织微，北京海博，主要做个性化推荐，还有游戏。
产业方面，主要聚焦在房地产、健康旅游、教育等等，传统领域和互联网相结合的项目，财经，以及公司都是我们所关注的。我的公共账号叫“土匪投资日记”。
一、创业的好年代。
现在是个创业的好年代。时间点往前退十年，往后数十年，算是中国有史以来创业最好、最黄金的时期。一个人通过阿里云、腾讯云就可以创业，专注做一样东西，还有很多上下游公司，比如快递公司、物流公司、营销公司、推广公司、电商公司，可以凭借一个人轻松实现想法。
现在的社会环境，互联网带来的技术革命所带来的机会远远大于任何一个年代。KBCB，互联网女皇写了一份报告，其中提了十几个行业，对每个行业做了行业拐点判断，包括广电、纸媒，行业拐点的来临意味着收入的下降和用户的流失。美国平媒经历了差不多十年衰退，在拐点来临时大家应该做些什么事，创业或做有意思的事。
以前几年才可能诞生一个状元，而现在几天就能出现状元，无论是纳斯达克上市，还是被某某公司收购。以前三四年才能有状元通过科举制度改革命运，而现在途径很多。
在这个年代最有意思的事就是投资。投资会面临一些问题，以前需要生产资料，现在在互联网领域创业并没有什么生产资料，更多资产相当于人，对于人来讲更关键的是启动资金，有了一笔启动资金相当于粮草，可以让团队在相对稳定的时间里做一件事。
投资能够解决很大的问题，比如资源问题。创业或者做一件事，可能涉及到不仅仅一个领域，是跨界的，这时候需要资源方介入。那么资源方的介入不可能是免费的，它不是雷锋，一定会有诉求，这种诉求体现在股权结合上，通过股权结合带来现金资源的注入。
我写过一篇文章，《创业者和投资人间的关系》，我提到三点。一是不拿对赌的钱，比如承诺在什么时间做到什么程度；二是不拿决策慢的钱，如果做一个决策需要开三个以上会，这种属于决策比较慢的；三是不拿处处占便宜的钱，在任何谈判过程中都想要占便宜的，在过程中经常会遇到不利局面。尤其要注意不拿土豪的钱，比如有的人做传统行业、房地产赚过很大一笔钱，掏出一两百万不是很难，但是他有什么要求，希望能够给他一些资源。比如这个土豪在当地政府领域或行业有着特殊的资源，这些资源在创业的过程中能够帮助到。对于这件事我是这样考虑的，如果你能在这个领域中做起来这件事，那么你和资源方谈判时能处在比较平等的地位谈。但是如果你拿了他的钱相当于从属的角色，那么你拿到这个资源你并没有什么益处。
二、判断创业公司，做投资决策需要关注的几个问题。
1、赚钱的能力。
这与大家在科技媒体、创业媒体上看到的不同，大家可能会认为不赚钱、烧钱、拉用户，做推广，先把用户拉进来然后再忽悠下一轮的投资，最后被套现了。其实整个环节并没有这么简单，在早期时赚钱的能力是第一位的。这种赚钱能力有两种，一是通过正儿八经的交易赚钱，比如你做电商生意、公共账号就可以赚钱。二是你有能力拿到一笔比较好的投资（财务性投资），这对于早期团队来讲，他在早期有能力赚钱，这是能够让他这个团队持续走下去，走到下一个结点时很关键的能力。这样无论团队成员还是创始人信心会提升，才能有比较好的心态面对创业的艰难险阻。
2、智力密集型还是劳动密集型？
很多传统媒体公司要转型，很焦虑，于是也开始做新媒体公司，陆续需要招经理、美工等等人，老大定个页面，找施工队来做。招的这群人和施工队没有太大区别，因为作为新媒体公司或者互联网公司人才才是最关键的资源。如果人才都没有得到重视，怎么可能做出有意思的东西。比如阿里、腾讯、百度，工作三年以后年薪30万到50万是可以预期的，但是如果在传统公司中做技术或产品，想做到年薪30万到50万基本是不可能的。既然连30万都达不到，那么和智力密集型有什么区别。大部分传统媒体或其他行业，他们要做互联网公司或互联网项目，做的就是智力密集型，这样和互联网公司怎么比呢。
3、趋势、团队、商业模式
我认为第一个重要的是趋势。雷军说过“天道不一定酬勤”。传统思想认为天道酬勤，只要通过努力、花心思心血就能够获得回报。但是在目前形势下，如果判断了趋势你很可能付出很多却没有收获。那么判断趋势尤为重要，要看做什么事能够做起来，做不同的事有不同的收获。
接下来是团队和商业模式。前面提到了赚钱的能力，这代表你要对钱有感觉。很多传统媒体的人，或者传统行业在某个岗位上的人对钱没有感觉，他不知道如何让获得钱。
我认为钱是有生命的，你怎样对待它，它也会怎样对待你。你要了解钱的属性和特性才能够流向你。商业模式是另外一个层面，你对整个行业、公司的判断，怎样在未来在比较大层面赚到钱。
4、产品+技术+市场
最好的团队有三个创始人，产品、技术、市场，相当于黄金铁干将。如果缺只能缺一个，相当于必须至少有两个组合，如果是三缺二，那么先以找创始人和合伙人为主要目的。现在的竞争状态非常激烈，半年或者更短时间，产品、趋势、环境都会发生非常大变化。只有当这三者同时具备，或者最少有两个才能对项目有非常大把握，并且根据行业趋势做调整。
5、坚持+善变
做一件事要坚持大的目标，刚开始做项目前要想清楚，目标必须是你从内心深处认可的，并且愿意坚持的。比如你为自己定了一个目标，愿意为之付出三年、五年，甚至更长时间，无论外界出现任何趋势上的办法目标都不能。
善变是在核心目标之外的，比如实现方式、路径、手段等等，这是可以变的，需要你根据行业趋势、项目本身、公司本身情况做一些改变。
既做到坚持又做到善变很难，但是如果能够真正结合好才有可能在变化快的环境下取得成功。
6、如何对待数据？
怎样对待用户，怎样对待用户数据，并且把数据变成生产力，而不是停留在纸面上或嘴巴说说，丝毫没有任何价值。如果能够把数据变成生产力，转化出来得到新数据，再从新数据得到更大数据，通过这些数据和别人做交换，把数据作为生产力是现在很多新媒体公司和创业公司能够持续发展，或者能做成一家大公司的核心点。
如果一家公司仅仅停留在业务层面上，而对数据没有感觉或想法很难做成一个大公司。
吴晓波说过一句话“一代人的重要使命就是把上一代人干掉”。我们做这一代人还是上一代人看大家的选择。
嘉宾互动：杨总提到土豪的资金最好不要用，但创业初期遇到瓶颈确实需要资金，这能不能用土豪的资金垫一下？
杨轩：首先要看土豪的目的是什么，他是愿意支持你，还是有其他目的，比如想进行产业结合，垄断。如果他确实想支持你是可以选择的。
嘉宾：在和这种资金打交道时，在签协议或者做备案时是不是有些陷阱可以规避？
杨轩：最需要规避的是土豪的人品。如果你觉得他人品有问题，但是还愿意给你钱，那么就先打个问号。如果人品没问题，那么无论是对赌条款还是苛刻的条款，要在细节上注意一下。